近日，益普生中国（简称“益普生”）宣布，与百洋医药集团旗下青岛百洋医药股份有限公司（简称“百洋”）签署战略合作协议，共同开拓中国市场、服务基层和零售渠道 。协议签订后，益普生与百洋将开展多渠道合作，满足中国在肠道准备用药领域的医疗需求，同时，继续拓展老年患者认知障碍领域，提高老年疾病药物可及性。
据介绍，中国健康产业正处在快速发展的阶段，特别是此次疫情之后，公众医疗健康意识不断提高，健康产业发展增速不断提升。而随着带量采购政策的持续推进，医药企业普遍意识到院内外市场正在发生变革，过去医院作为药品销售的主渠道，而在集采之后，医院作为药品销售主要渠道的功能在弱化，更多的药品销售的实现可能需要通过零售渠道完成。
益普生中国总经理陈家麟表示，当下，跨国药企需要改变思路，积极寻找更多业务拓展的路径，未来，益普生计划将更多与合伙伙伴合作的产品引入市场，公司还计划加速引进总部的新产品，不断提升经典品牌的品牌价值。
“面对市场环境变化，对跨国企业及国内主流医药企业而言，都将面临巨大挑战， 如何将企业原有的营销能力从医院市场转移到零售市场，形成良性布局，值得企业深思。此外，企业还需要不断增强抵御成本竞争压力的实力，实现与外部的资源合作，优化人力成本，释放出最大的产品价值”，百洋医药集团董事长付钢表示。
此外，随着近年来互联网医疗的快速发展，线上渠道愈发受到医药企业重视。《2019年度中国医药电商市场数据报告》显示，受疫情影响，互联网医疗服务热度上涨，预计2020年医药电商交易规模将逼近2000亿元大关，达1876.4亿元，增长94.58%。
陈家麟表示，益普生将同时布局零售和电商“双渠道”，面对新型业态的出现，企业希望与医生携手，通过电子平台更好的管理很多患者，在电子平台让患者得到更多的服务和益处。付钢也提到，公司提倡全渠道布局，多渠道联合，才能保证产品适应不同场景下医生和患者的需求，提高产品可及性，当前线上业务的增速远快于线下，特别是年轻消费群体消费行为和习惯的改变，药品销售在线上渠道将有更大的成长空间。